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掌趣科技(300315)机构调研数据

2018-07-12 15:26编辑:怀化新闻网人气:


掌趣科技(300315) 机构调研数据

个股调研数据:

掌趣科技(300315)机构调研数据

掌趣科技(300315)机构调研数据

掌趣科技调研详情

调研日期:2017年12月19日 星期二

接待基本资料
公告日期 2017-12-21   上市公司接待人员 董事长、总经理 刘惠城先生,副董事长 姚文哲先生,副总经理、董事会秘书 王娉女士  
接待时间起始 2017-12-19   接待时间截止 -  
接待方式 投资者交流会   接待地点 北京掌趣科技股份有限公司办公地会议室现场会议  

接待详细对象
序号 接待对象 接待对象类型 机构相关人员
1   方正富邦基金   基金管理公司   闻晨雨  
2   海通证券   证券公司   毛云聪  
3   申万宏源证券   证券公司   周波  
4   安信证券   证券公司   张天泽  
5   华创证券   证券公司   肖丽荣  
6   新华基金   基金管理公司   潮礼君,付伟  
7   国信证券   证券公司   董博熊,张衡  
8   东吴证券   证券公司   肖文瀚  
9   中英益利   资产管理公司   张际  
10   順沣资产   -   张潇  
11   中泰证券   证券公司   宋易潞,朱骎楠,康雅雯  
12   广发乾和   投资公司   张健  
13   东北证券   证券公司   吕思奇  
14   泰康资产   保险资产管理公司   邹志  
15   天风证券   证券公司   张爽  
16   神农投资   投资公司   赵晚嘉  
17   国泰君安   证券公司   吴斯  
18   华泰证券   证券公司   刘丽芝  
19   观富资产   资产管理公司   张昊  

主要内容资料

一、公司近期的发展情况:
掌趣成立于2004年,2012年5月份登陆深交所创业板,是A股首家手游上市公司。上市之后,公司并购了动网先锋、玩蟹科技、上游信息、天马时空4家公司。2016年公司通过投资参股成为韩国网禅第二大股东,实现了海外布局,并且对全球顶级IP实现了一定的掌控力。2017年引进腾讯战略投资,加强了与大平台的合作,资本上的合作也将推进业务上深入合作。掌趣上市以来坚持内生增长、外延并购的发展方式,提出了精品化、泛娱乐、平台化和国际化的发展战略,并在这四个方面已有长足发展。
目前公司已经形成了三大、行政、财务、法务、公共事务、知识共享、流量采买等,这些都为业务团队提供强大支撑力。在产品体系方面,按照游戏品类进行划分,有MMO的工作室群、卡牌工作室群、休闲竞技类工作室群、网页游戏工作室群;在发行方面覆盖了国内和海外,国内方面依靠腾讯,同时也非常注重腾讯外体系的发行渠道沟通和建立。在海外通过自有和合作的方式建立在当地本土的一些团队,在当地进行本地化,并且由公司总部提供一些支持。
公司围绕游戏主业进行一系列的投资布局和业务上的合作,在上下游都进行了产业链的布局,包括投资参股韩国网禅、数字阅读龙头掌阅科技等。公司业绩连续五年增长,其中海外收入也逐年增长,2016年海外收入占到2016年公司营业收入的44.43%,并且公司入选了WPP联手谷歌发布的中国出海品牌30强。
二、公司产品及未来规划:
(一)公司产品介绍
已上线产品:
1、《全民奇迹》:2014年12月上线,单月流水破2亿,登顶多个国家与区域iOS双榜,全球累计流水超11亿美金,“奇迹”全球化IP题材。
2、《拳皇98OL终极之战》:腾讯独家代理。上线迅速登顶东亚各大游戏榜单,全球累计流水超30亿。
3、《魔法门之英雄无敌:战争纪元》:改编自经典单机游戏《魔法门之英雄无敌》2017年6月上线,迅速进入iOS畅销榜前五。
4、《街头篮球》:改编自经典同名端游,上线首日登顶iOS双榜前20,并获App Store精品推荐。
未来上线产品:
1、《奇迹觉醒》:《全民奇迹》续作,腾讯国内独家代理,当前预约人数已破900万,目前在等待上线阶段,是公司明年最可期待的产品。
2、《大掌门2》:曾开创武侠卡牌手游先河,《大掌门》续作,现已进入封闭测试阶段。
3、《初音未来.梦幻歌姬》:腾讯国内独家代理,腾讯“极光计划”首批代表作之一。
4、《仙剑奇侠传:六界情缘》:2D横版动作冒险手游,现已进入封闭测试阶段。
(二)掌趣未来发展规划。
中国游戏市场高速增长并具有用户渗透率比较高,付费习惯已经养成,ARPU值提升的特点。中国游戏出海这几年增长比较快,《全民奇迹》和《拳皇》在海外创造了非常好的收入成绩,目前为止还是卡牌类中国排名靠前的产品。
掌趣未来仍将注重海外市场,掌趣的《奇迹》和《拳皇》都是海外市场非常大的受益者,其海外收入占比均在40%左右,这两款是掌趣的代表作也是中国游戏出海的两款代表作。掌趣未来还将继续加大在IP获取上的投入,锁定有价值的IP。
公司愿景:成为全球高品质可持续游戏内容提供商
公司优势: 1、研发团队优势。掌趣拥有天马时空和玩蟹科技两支顶尖的团队。玩蟹在卡牌上有丰富的经验和积累。《全民奇迹》已积累了丰富经验,续作《奇迹MU:觉醒》为提升产品的高度、提升IP的影响力,与腾讯合作,接受并完成腾讯高标准的测试。2、丰富的IP储备。掌趣过去几年在IP方面有很多储备,2016年在《奇迹》非常成功的基础上,我们与网禅达成战略合作,我们支持网禅进一步发展扩大MMO的影响力,我们未来的游戏也有IP支持。未来还将增加IP部门人数,进一步加强IP获取能力。3、泛娱乐布局。公司已围绕主业在上下游进行了产业链布局。
规划构想:研发实力为体,紧扣IP、人才、流量、渠道四个关键词。
1、IP:未来仍将继续加强IP获取能力。
2、渠道:过去几年,掌趣和腾讯建立了良好的合作关系,从《拳皇98》到《奇迹MU:觉醒》,主要是因为基于我们研发实力得到腾讯认可这个前提。我们根据腾讯渠道的需求提供了非常多的优质产品。过去几年掌趣产出量有限,比较优质的产品都交由腾讯发行,在产出量不够的时候,我们在外面发布的产品比较少,没有在外围建立非常完备的发行体系。未来重点工作之一是要搭建起腾讯之外的发行体系。
3、人才:游戏研发有周期性的,一款好产品的周期是1.5年至2年。人才培养也有周期性,经过这两年的积累,明年将有多款产品陆续上线,如《奇迹MU:觉醒》、《大掌门2》、《初音未来:梦幻歌姬》以及《仙剑》,还有一些产品正在打磨中。同时,公司也将搭建起腾讯之外的发行渠道,引入适合我们目标的人才。
4、流量。公司在广州布局了一支流量团队,把掌趣流量团队和体系搭建起来。研运一体能获取更多利润,这也是公司发行体系建设的基础。
三、提问环节:
提问1:公司近两年发生了较大的变化,发生这些变化核心的原因是什么?这些变化给公司现有的管理团队带来了什么样的启发?公司如何在这样的变化下面做好未来的发展?
回复:公司近年来核心竞争力发生了很多变化,公司目前已经在游戏品类覆盖了较多品类,游戏研发在细分领域也做到了业内前列。游戏行业从端游到手游,从月流水过百万到现在日流水过亿,目前已经从资本时代的运作到产品为王的时代。目前公司已积累了优厚的资源基础,有较为完备的产业链上下游布局和投资,为公司进一步发展奠定了阶段性成果。未来将进一步整合资源,加强人才队伍建设,继续沿着“精品化”内容+研发导向发展路线,持续加强研发和发行能力,提升公司竞争力。
提问2:《奇迹》主要的竞争优势在哪方面?腾讯提供了哪些资源?公司对这款产品有怎样的预期?公司核心研发团队的工作机制和协同效应是怎样的?
回复:从2014年《全民奇迹》上线以后,在长达两年多的时间里面没有《奇迹》产品上线。反思后,我们认为增加一些授权给有研发实力的团队,能提升奇迹IP未来的价值,也考虑做选择性的授权,扩大IP影响力。
《奇迹MU:觉醒》是在《全民奇迹》这款成功游戏的基础上花了两年时间打造的产品。《奇迹》在美术方面花了很大的工夫,是中国目前魔幻类手游的代表作。在IP诠释方面延续《奇迹》的精髓。目前已通过腾讯测试,现在为止预约接近900万。
关于团队协同,我们在研发和产品立项上面和都有密切沟通和讨论,对未来发展有长远规划,各团队发扬各自所长,共同实现公司未来发展目标。
提问3:怎么看待和其他游戏公司的竞争和差距?明年公司在流量以及腾讯之外的渠道做比较大的投入,在买量上具体会怎么做?想达到什么样的目标?
回复:目前上市的游戏领军公司,一是腾讯、网易,二是长期比较有竞争力的端游、手游的厂商,这类公司有案例储备、有研发积累,三是页游转手游的公司。掌趣的优势是上市以后并购了比较顶尖的团队,有非常深厚的研发积累。我们将继续增强研发能力,增强IP获取能力,和已经合作成功的IP方达成深入的资本甚至进一步产品上的合作,提升公司持续研发能力、产品输出能力以及盈利能力。
游戏研发最大的特点是有一定的阶段性,过去公司人才积累不足,对未来长远规划布局不够。但是在过去一年多时间里面,我们在人才培养和产品储备上下了工夫,明年产品集中上线。我们回归正轨,发挥IP优势和团队积累优势,通过不断扩充团队来保证我们持续产品交付能力。
买量真正的核心是产品,产品是否适合买量,买量成本和带来的收入差价有多大。我们有两个方向,一个是在成熟品类上达到市场高水平,第二个是根据IP选择和用户品类上面选择市场空档,做到低成本。
提问4:腾讯未来是否有继续增持掌趣股份的规划?天马今年是否有将上线的产品,天马今年业绩情况如何?
回复:腾讯战略入股掌趣,是基于认可掌趣的优质研发团队,认为能够和掌趣形成未来持续的产品系列合作,这也是战略入股的主要目标。过去公司确实在外延上做了很多工作,在未来几年,在内生方面掌趣核心竞争力是产品。如果一个公司变得非常优秀,团队变得更加优秀的时候,应该会有更多的人愿意持续投资。
天马时空上半年因研发《奇迹MU:觉醒》,人员扩充比较大,开支增加,主要目的还是要把这个产品做好。今年5月份《神话永恒》在国内上线,后续在港澳台、韩国上线,对业绩有一定补充。
提问5:请介绍一下目前几款游戏流水的情况。
回复:目前公司主要产品《拳皇98》、《全民奇迹》仍持续有业绩贡献。明年《奇迹MU:觉醒》、《大掌门2》、《仙剑》、《初音未来:梦幻歌姬》等其他几款产品将陆续上线。
提问6:掌趣未来是否新的激励计划?
回复:公司要发展需要有目标,我们的目标是成为一家持续产出优质游戏内容的提供商。围绕这个目标,我们将调整组织架构,引进优秀人才。随着人才引进落地、组织架构调整逐步到位,我们将结合实际情况考虑激励措施和激励机制。。。。。。。。。44444444

(来源:网络整理)

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